相信很多经销商都会头疼产品退的退货。有出货，就会有退货，这是很正常的。在当今激烈的竞争市场下，如果不能正常的降低与控制产品的退货，所有的辛苦与付出也许就白费了，但如何有效减少与控制产品退货，下面几点则是重中之重：

（1） 选择符合当地消费习惯的产品

　　如：规格的大小，包装的样式，价格的高低。有些市场散称卖的比较好，有些市场大包装卖的比较好，有些市场低价产品卖的比较好。

（2）不同的时期采取不同的考核方式

　　如：开展市场前，宜采取高底薪+低提成的工资结构，以做市场为主，不特别考核销量。开展市场后，宜采取低底薪+高提成的工资结构，以销量考核为主。这样就可避免经销商业务员夏季为了完成任务拿提成而压货，最终因压货而导致退货。

（3）下货之前先检查客户的仓库库存

　　不查看库存就直接下货，最终损害的是经销商的利益。很多市场大批量整箱未开封的退货，这就是业务员没有检查客户仓库库存的结果。对于这种退回来的货，建议三倍冲抵销售人员的销量。

（4）勤跑市场，做好产品的下货后期管理

　　多走访市场，不要下货之后就不闻不问。每次进店记得查看产品的生产日期，将新日期的产品放在货架里面，将老日期的产品放在货架的外面。

（5）制定合理的价格体系与利润分成

　　价格过高，产品动销慢；利润太低，经销商不主推产品，产品动销也会慢。动销慢的结果就是退货多。

（6）要有几家销量好，客情关系好的门店

　　能处理老日期产品的门店。回收的货不能放在仓库睡觉，必须尽快送到销量好的门店做活动或特价处理掉。

（7）做好门店的基础陈列

　　陈列不仅仅要量多，还要质量好，同时还要有“陈列就是资源”的意识。下货颇尔滤芯之后不要收了钱就拍屁股走人，要及时将产品上架，即使排面紧张，挤挤还是会有的。

（9）能开发特通渠道

如酒店、机关单位、学校、车站、养老院等渠道。

（10）选择合适的日期做外场处理库存

　　比如在重大节假日做外场活动，很多地方还有赶集的习俗，也可以做外场活动处理。也不妨多放点厂家所提供的赠（礼）品，以供营销。

　　退货虽不可避免，但可减少和控制，关键是看经销商愿不愿意想办法来解决，想措施来应对，想方案来执行。